品類跟隨者，憑什么高價？

　　中國除濕機企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，基本全部都是品類跟隨型產(chǎn)品。也基本沒有任何有價值的創(chuàng)新，或者有明顯區(qū)隔。領(lǐng)導品牌通過光環(huán)效應，會具備“銷量領(lǐng)先”、“技術(shù)領(lǐng)先”、“性能領(lǐng)先”的認知優(yōu)勢。不信，你去問問你周邊的朋友，他們最認可的除濕機品牌，絕大多數(shù)會回答出日、中國臺灣的品牌。這時，跟隨者無論多么努力，在營銷戰(zhàn)略中，都會處于弱勢地位。

　　首先，產(chǎn)品品質(zhì)會受到質(zhì)疑。在營銷中，最難的是改變消費者的認知。尤其是消費者已確定品類領(lǐng)導品牌，后來者推出相同的產(chǎn)品，通常會受到質(zhì)疑。消費者不太確信一個新品牌能生產(chǎn)出更讓人放心的除濕機。

　　其次，品類中的重要屬性，通常已被領(lǐng)先品牌占據(jù)。后來品牌缺乏可信度的差異化主張，到最后都僅僅停留在口號階段。虛空、落不了地的概念，成為許多除濕機品牌兵敗麥城的無奈。

　　最后，海外市場的渠道資源，被領(lǐng)導品牌牢牢把控——這是中國除濕機品牌海外擴張的最大困難，后來者缺乏控制渠道的關(guān)鍵資質(zhì)：已有的成熟顧客群、可靠的廠商關(guān)系、銷售信心的多年培養(yǎng)。

　　中國除濕機企業(yè)，應適時推出“高端品牌”

　　中國除濕機品牌可以從價格起家，但是如果不根據(jù)競爭環(huán)境的變化和市場的商機，尤其是新技術(shù)革新產(chǎn)生的新除濕機分類，重新調(diào)整營銷戰(zhàn)略，率先強占品類分化中的優(yōu)勢位置，你就無法應用好“低價起步”的策略優(yōu)勢，最終也不會在競爭中取得勝利。